Исходная ситуация
Собственник планирует существенно снизить степень своего погружения в рутинное управление бизнесом
Отсутствие единых и принимаемых всем менеджментом компании стратегических целей, сложная система внутренних корпоративных процессов, наличие нескольких центров консолидации управленческого влияния требуют от собственника ежедневных усилий на фоне медленного ослабления позиций компании на рынке
Отсутствие единых и принимаемых всем менеджментом компании стратегических целей, сложная система внутренних корпоративных процессов, наличие нескольких центров консолидации управленческого влияния требуют от собственника ежедневных усилий на фоне медленного ослабления позиций компании на рынке
Ключевые задачи
Определить и зафиксировать стратегические цели компании
Подготовить необходимый для достижения этих целей план организационной трансформации
Разработать стратегию компании на 4 года
Определить набор стратегических KPI, интегрируемых в систему мотивации менеджмента
Для мониторинга выполнения стратегии усилить проектное управление и управленческий учет
Точнее настроить сквозной бизнес-процесс создания ценности
Подготовить необходимый для достижения этих целей план организационной трансформации
Разработать стратегию компании на 4 года
Определить набор стратегических KPI, интегрируемых в систему мотивации менеджмента
Для мониторинга выполнения стратегии усилить проектное управление и управленческий учет
Точнее настроить сквозной бизнес-процесс создания ценности
Реализация
Анализ текущей модели управления: выявление причин, ограничивающих рост выручки и снижающих норму прибыли, согласованность целей и скорость принятия управленческих решений
Проведение gap-анализа: сопоставление имеющихся данных, процессов, отчётности и управленческих инструментов с требованиями к полноценной стратегии развития
Обучение менеджмента компании: методика разработки стратегии и единый понятийный аппарат
Проведение двухдневной стратегической сессии: подготовка необходимой аналитики (рынок, внутренние показатели) и докладов и после стратсессии консолидация перспективных инициатив для последующей проработки
Формирование предложений по организационной трансформации: целевые функциональные блоки, распределение ответственности, quick wins по процессам и управлению продажами
Проработка сквозной цепочки создания ценности: выявление точек роста, узких мест, конфликтов ответственности и зон повышения операционной эффективности
Подготовка методологии разработки стратегии компании на 4 года: структура документа, логика целей, финансовой модели, дорожной карты и стратегических инициатив
Консультации на всех этапах разработки стратегии: стратегий бизнес- и функциональных подразделений и их синхронизации, финансовой модели и дорожной карты
Разработка фреймворка стратегических KPI, управленческой отчётности и инструментов для мониторинга реализации стратегии
Проведение gap-анализа: сопоставление имеющихся данных, процессов, отчётности и управленческих инструментов с требованиями к полноценной стратегии развития
Обучение менеджмента компании: методика разработки стратегии и единый понятийный аппарат
Проведение двухдневной стратегической сессии: подготовка необходимой аналитики (рынок, внутренние показатели) и докладов и после стратсессии консолидация перспективных инициатив для последующей проработки
Формирование предложений по организационной трансформации: целевые функциональные блоки, распределение ответственности, quick wins по процессам и управлению продажами
Проработка сквозной цепочки создания ценности: выявление точек роста, узких мест, конфликтов ответственности и зон повышения операционной эффективности
Подготовка методологии разработки стратегии компании на 4 года: структура документа, логика целей, финансовой модели, дорожной карты и стратегических инициатив
Консультации на всех этапах разработки стратегии: стратегий бизнес- и функциональных подразделений и их синхронизации, финансовой модели и дорожной карты
Разработка фреймворка стратегических KPI, управленческой отчётности и инструментов для мониторинга реализации стратегии
Результаты
Ключевые результаты проекта, подтверждённые изменения
В компании появилась стратегия как рабочий управленческий документ, а не формальная декларация целей
Стратегические инициативы были переведены в формат проектов с паспортами, сроками, бюджетами, ответственными и ожидаемыми эффектами
Создан стратегический комитет, который стал площадкой для регулярного рассмотрения проектов и инициатив и контроля движения к стратегическим целям
Сформирована функция проектного офиса и внедрён регулярный мониторинг портфеля стратегических проектов
Проведена сегментация клиентов, позволившая точнее определить приоритетные группы и направления коммерческого развития
Подготовлена логика связи стратегии, клиентских сегментов, проектов, KPI, управленческой отчётности и системы мотивации
Компания получила основу для перехода от ручного управления к регулярному стратегическому управлению
Стратегические инициативы были переведены в формат проектов с паспортами, сроками, бюджетами, ответственными и ожидаемыми эффектами
Создан стратегический комитет, который стал площадкой для регулярного рассмотрения проектов и инициатив и контроля движения к стратегическим целям
Сформирована функция проектного офиса и внедрён регулярный мониторинг портфеля стратегических проектов
Проведена сегментация клиентов, позволившая точнее определить приоритетные группы и направления коммерческого развития
Подготовлена логика связи стратегии, клиентских сегментов, проектов, KPI, управленческой отчётности и системы мотивации
Компания получила основу для перехода от ручного управления к регулярному стратегическому управлению
Компания получила развитие управленческой системы, снижающее долю ручного управления, повышающее прозрачность принятия решений и переводящее контроль движения к стратегическим целям в системное русло и на более надёжное основание